Mit eigenem Geld? Niemals! Oder Wie man einen guten Trader findet

„Put your money where your mouth ist“ nennen die Amerikaner das Prinzip, seine Überzeugungen auch zu leben. Gerade in der Finanzbranche spielt das eine wichtige Rolle – zumindest sehe ich das so. Würden Sie einem Berater vertrauen der seine eigenen Empfehlungen selber nicht kauft?

Dass das nicht ganz selbstverständlich ist, zeigt folgende Geschichte: Vor einigen Tagen hatten wir einen Bewerber im Haus. Er hatte sich um eine neue Stelle als Trader für einen Managed Account in unserer Tochterfirma CFX Broker beworben. Ein Managed Account ist ein Konto, in dem ein Master Trader in die Konten der Kunden direkt hineinhandelt, er setzt seine Strategie direkt im Kundenkonto um. Der Trader drückt sozusagen auf den Knopf, nicht mehr der Inhaber des Kontos. Viele unserer Kunden bei CFX Broker möchten solch ein Angebot nutzen, weshalb wir zurzeit einen erfolgreichen Trader suchen.

Wie man einen guten Trader findet

Dieser Mensch also saß vor uns. Er hatte schon viele Jahre Trading-Erfahrung. Im Vorfeld hatte er Unterlagen geschickt, in denen er uns erklärte, dass es viele erfolgreiche Strategien gibt, es für den Erfolg eines Traders aber wichtig ist vernünftig mit dem Risiko umzugehen. Eine gute Risikomanagement-Strategie würde letztendlich entscheiden, ob ein Trader Geld verdient oder verliert, schrieb er, zitierte Studien und Experten und klang insgesamt sehr überzeugend. Das Risiko sei so auf wenige Prozent begrenzbar. In den letzen 2 Jahren hatte er für einen Vermögensverwalter gearbeitet und genau solch einen Managed Account verwaltet. Erfolgreich, wie er sagte. Das klang alles gut.

„Können Sie uns einen Beweis für den Erfolg Ihrer Strategie zeigen“? fragte ich. „Tja, sagte er, das wird schwierig. Ich habe keine Unterlagen von meinem ehemaligen Arbeitgeber.“ „Ok, aber Sie traden doch auch privat. Können Sie uns hier einmal zeigen was dabei in den letzten 2 Jahren herausgekommen ist bei Ihnen?“ Nun wurde er sichtlich nervös. Ich würde mein Depot auch nicht jedermann zeigen, dachte ich, das muss nichts heißen. „Gut, dann machen wir es doch so. Wir testen jede neue Strategie und jeden neuen Trader hier im Haus 6 Monate lang. Wie wäre es, wenn Sie mit sagen wir 10.000 Euro ein Konto eröffnen und uns vorführen wie Sie traden?“

Da muss ich erst meine Frau fragen

Was nun folgte waren viele Worte mit wenig Aussage, warum es wenig Sinn machen würde sein Können mit eigenem Geld unter Beweis zu stellen. „Da muss ich erst meine Frau fragen“ schloss er seine Ausführungen.

Nun, ich hoffe seine Frau hat mehr Vertrauen in sein Können als ich. Solange dieser Trader mir nicht glasklar beweist, dass er sein Handwerk versteht, werde ich weiter suchen. Und für Sie habe ich an dieser Stelle einen Rat: Fragen Sie Ihren Vermögensberater bei der Bank doch im nächsten Gespräch einmal, ob er das Produkt, das er Ihnen gerade empfiehlt ebenfalls gekauft hat. Wenn er das bejaht, herzlichen Glückwunsch. Wenn er Sie mit großen Augen ansieht, dann treffen Sie Ihre Entscheidungen in Zukunft lieber gut informiert selbst.

Mit besten Grüßen

Sandra Witscher
Verlagsleiterin, Investor Verlag